成立于一九九三年的德衡律师所虽起步较晚，但为实现“百人大所、百年大计”的鸿鹄之志，在律师所的创办、发展过程中积极借鉴国内外律师所和其他行业的成功经验，努力打造核心竞争力。建所初期，我所适时提出了发展金融证券、房地产、涉外、刑事辩护和法律顾问五大业务板块；打造“德衡”优质服务品牌。短短几年，我们形成了以青岛市场为主阵地，以金融、涉外、房地产、刑辩、法律顾问五大服务板块为重点服务领域的岛城知名法律服务品牌，相继获得了市级、省级、全国级等一系列荣誉称号。面对荣誉，我们又清楚地看到虽然全所紧跟改革发展的步伐，积极参与诉讼活动，在人员规模和收案收费数上已跃居山东省第一，但与突飞猛进的国家与地方经济建设相比，律师业务也已显出面窄力单的弱势。于是，二OO一年始，我们把原来的金融证券、房地产、涉外、刑事辩护和法律顾问五大业务板块调整为金融、房地产、涉外、公司证券和刑事辩护五大业务领域，提出了“走出青岛，走出诉讼”的战略发展口号，进行“单一诉讼型”向“诉讼与非诉讼并举型”的结构调整，服务区域由青岛逐步走向全省，走向全国。

在这种市场背景下，传统的“小作坊”式的律师事务所结构与管理模式以及律师单打独斗式的工作模式受到了严重挑战。面对综合经营的大公司，面对集金融、证券、公司法等综合内容的大收购与大项目，面对需要调动数十名律师、助理同时行动的系列事务，单靠一两名能干的律师是不能胜任的。而且，随着律师数量逐渐增多，如果依然各自为政，单打独斗，那么，不仅律师自身素质的提高和服务质量的改善无从谈起，还会产生一些内部的不正当竞争行为。我们认识到，律师事务所要想上规模、上层次，要想作大项目，服务于大客户，成为名牌律师所，就必须摒弃一兵一卒、单兵作战的游击作风和“谁招揽谁办理”的作坊式业务运作方式，树立相互协作、集团作战的团队运作方式。

二、团队精神是团队合作的基础

在这样一个人员频繁流动的行业里，作为一个创办历史并不太悠久的大所，德衡能同时吸纳两百多名业内精英同舟共济，没有团队文化的导向效应是做不到的；在这样一个尚在摸索中发展的行业里，德衡所能经得住历次冲击和考验而依然稳步壮大，没有团队文化的集聚效应同样也是做不到的。

要进行团队合作，首先要在律师所内部培养团队精神，明确团队的任务和团队的共同目标，强化团队的凝聚力，培养合作观念，要强调合作而不是热衷于竞争。德衡有金融业务团队、公司业务团队、房地产业务团队、涉外业务团队、资本运营业务团队等若干个团队。长期的团队合作使每个德衡人产生了强烈的集体认同感和归属感以及这样的理念：为了长远的利益，舍得牺牲短期利益；为了整体的利益，舍得牺牲局部利益；为了扶持新型业务，舍得投入，牺牲利润。所以，在这样一个以个性张扬著称的行业里，德衡可以为了一个客户动辄调动若干个专业团队，调动几十名来自不同专业领域的律师全力以赴去办一件事，就连客户也笑称我们是在“打群架”。就是靠这种“打群架”，打出了部级文明所和全国优秀所的品牌，也顺便打出了一枚“山东省著名商标”。

三、科学的运作模式是团队合作的保证

律师事务所自身要形成有力的团队文化，发挥每一个律师的专长，增强团队的凝聚力，营造律师间互相合作的氛围，单靠强调和说教是不会奏效的，必须依靠科学的运作机制。这些年来，我们的做法主要是：

第一，在机构设置上建立了由合伙人、执业律师、律师助理和法律秘书组成的专业梯队，分工协作，共同完成一项业务或共同为一个客户服务。德衡所目前将所有人员分为合伙人、执业律师、律师助理、法律秘书、业务顾问和行政辅助人员六类，人数各为29人、75人、37人、20人、2人、30人。所内协议和聘用制度对各类人员都明确了条件、工作职责、权利、义务和工资福利。德衡所的二十九位合伙人分布于青岛、济南、北京和上海，除了三位管理合伙人，其他二十六位业务合伙人各带1-2个业务部门或分所，每个部门或分所基本都是合伙人（1名）+执业律师（2-3名）+律师助理（1-2名）+法律秘书（１名）的架构。合伙人负责业务开拓和客户洽谈，律师负责具体业务的办理，律师助理或秘书协助律师进行调查、送取文件、协助立案、结案归档等工作。这样，一名秘书或一名律师助理可以同时为几名律师服务，可以同时了解几名律师手上的案件进度。实践证明，这一做法取得了良好的效果，集中使用秘书和律师助理的工作方式，极大解放了合伙人和律师的精力，节省了智力资源，避免了重复劳动。

第二，对各个团队进行业务定位也是“团队合作”机制中的一个重要问题。我所根据业务定位和合伙人专业特色，建立了金融、公司证券、房地产、涉外等多个专业团队，每一个业务团队内部包含若干个部门，由担任部门主任的数名合伙人共同负责，并在这些合伙人中建立AB角制度，保证随时做到互相补位。律师所统一收案后，分配给擅长该业务的专业团队，由专业团队的律师、律师助理和法律秘书流水作业，协作办理。当合伙人自己业务部门业务量已经饱和时，会将自己专长的业务推荐给同一团队的其他部门办理，或与其他部门合作办理；当合伙人接到非本人专长的业务，也会推荐其他专业团队办理。这样既保证业务不会流失，也能保证客户得到真正专业的服务。

第三，对团队定编、定人、定指标、定工资，以团队为单位进行绩效考核。我所长期实行工资加奖金的分配模式，每年年初，由合伙人根据所里的发展规划与律师、律师助理、秘书进行双向选择组成部门，不同类别和不同等级的人员都有不同的任务指标和工资定级，任务指标和工资级别成正比。每一个部门的指标总额都有最低线，上不封顶。年终的考核针对部门进行，奖金分配也是根据部门整体业务收费、业务创新、理论研究以及承担所内其他公共事务的情况进行，部门内部再根据各个成员的工作量、贡献大小等综合考虑，具体分配。这样可以克服收费高的业务抢着办，收费低的或免费的事务无人办的情况，有利于为客户提供全面的服务。

第四，创造了科学有效的“双线双面”管理法，即执行合伙人（由所合伙人会议主席、执行主任、财务委员、分配委员和行政主管组成）作为所合伙人会议的执行机构负责执行合伙人会议的决议、决定。所内管理分为业务管理[所执行主任→部门主任（分管合伙人）→执业律师→律师助理]与行政管理（行政主管→部门主任→法律秘书或行政内勤）的两条线（双线），所的管理和团队管理两个层面（双面）具体组织实施各项管理。“双线双面”管理法使整个所的管理结构形成立体交叉式的网络系统，既防范了业务与人为风险，同时也有力地配合了以各个团队的业务工作。

第五，重视人才，培养人才，不断为各个团队输送人才。为使团队合作形成一种良性循环机制，就人力资源的配置来说，我所每年根据业务发展需要确定引进人才类型；同时，要求现有律师制定学习培训计划，所里每年按照所龄提供培训经费，提高律师的专业知识。每年还会针对急需专业选出两名青年律师，为每人提供一万三千元的专项资金，实施青年律师扶持成才计划。由于重视对人才的挖掘和培养，使我所在专业化分工及专业化合作方面，形成了良性循环，保证了团队合作机制的良好运行。

第六，逐步从部门内律师之间的合作，发展到不同部门、不同业务团队之间的合作，由不同专业的律师共同去完成一个案件、一个项目。所内由执行主任担任总协调人，对于综合性较强的业务或客户，调集数名不同专业和特长的律师或部门组成律师团提供服务，或由不同部门分别代理或处理客户不同层面的法律事务；在代理或处理复杂的、多层面的法律事务中，通过这些不同专业和特长的律师间的协作和配合，高质量、高效率地完成各项任务。近几年来，我所每年年底都要对各部门、各业务团队主动寻找合作和被邀请参与合作事务的数量作为考核项目之一，表彰最具有合作精神和合作能力的部门。

第七，针对青年律师缺乏经验、没有案源的现实情况，要求律师团队的带头人必须具有宽广的胸怀、有大局观念和集体意识，有牺牲和奉献精神，担任好教练或协调人的角色，根据团队成员的不同情况安排不同的任务并加以指导或支持，为团队成员尤其是青年律师及律师助理提供创造业绩的机会。让青年律师在激烈的市场竞争和挑剔的客户面前也有施展才能的机会，在律师团队中找到自己的位置，保证人才梯队的建设和完整。

第八，建立信息资源共享平台，促进律师团队协作。在律师所中，每一位律师都有自己独到的知识、能力、经验和智慧。在面对业务难题和服务客户的过程中，充分借鉴其他律师的知识、经验和智慧可以收到事半功倍的效果。所以，我所采用局域网的形式、公告栏的形式、各种交流会、周末业务指导委员会的研讨会等为律师们搭建一个能进行相互交流、相互学习的信息平台，让律师能共享各自的知识、经验和智慧。另外，对于包括理论研究成果的信息、法律法规的信息、法院审判实践的信息、政策的信息、客户的信息、市场的信息等外部信息，我所安排专人负责将各个部门收集到的此类信息及时地传递到其他部门。

总之，多年来我所出现了若干个只为一家银行、一个资产管理公司、一个建设项目或一个企业集团服务的由合伙人、律师、助理、秘书组成的专务部门；所内也经常出现多个金融业务部门的数十人同时参与大规模尽职调查、济青两地公司业务律师同时参与省属国有企业改制和清产核资、英日韩多语种律师和房地产、投融资事务律师同时参与涉外业务谈判或应对反倾销事务以及北京分所、上海分所、济南分所以及汉城代表处配合青岛总部律师共同为在外投资的国内客户或来青投资的国外客户提供服务的场面。团队合作扩大了我们的服务广度，增加了我们的服务深度。

多年的实践使我们体会到，加强律师所的团队化建设，有利于发挥每一位律师的业务专长和优势；有利于提高律师所人力资源的使用效率；有利于提升律师所管理者的综合管理素质；有利于提高律师所整体工作的效率；有利于防范律师所执业风险和客户流失风险，有利于青年律师的进步和全面提高律师人员的凝聚力；最终还是有利于提高律师所的核心竞争力，有利于律师所的规范化发展。

文章来源：http://www.001law.com/file/18/7878.html
作者：胡 明 山东德衡律师事务所